„Ние не просто попълваме документите ви. Ние защитаваме вашата печалба. Когато клиент дойде при нас с план да продава суровина на загуба, ние му изградихме проект за преработвателна линия, който му отвори изцяло нов пазар.“
- Проблемът преди нас земеделски производител с голямо стопанство се сблъскваше с ежегоден проблем: заради климатичните условия част от реколтата от домати винаги е с нарушен външен вид, които не могат да се реализират на пазара за свежа консумация на нормалната им цена. За да спасят поне част от суровината, те бяха закупили малка автоматична мелачка и продаваха суров, неварен сок за лютеница буквално „на дребно“. Те губеха огромен процент от потенциалната си печалба, третирайки продукцията си като отпадък за бързо разчистване.
- Какво открихме: По време на нашия предварителен одит открихме скрита златна мина. Клиентът вече беше валидирал пазара си и хората изкупуваха техния суров сок моментално. Проблемът не беше в липсата на търсене, а в липсата на индустриален капацитет. Диагнозата ни беше категорична: клиентът оставя десетки хиляди левове на масата, защото работи с ръчен труд и малък капацитет, продавайки суровина на безценица, вместо да създаде краен продукт с висока добавена стойност.
- Как го решихме: Вместо просто да им напишем проект за поредния трактор, ние напълно променихме инвестиционната им стратегия. Насочихме ги към кандидатстване по мярката за преработка на земеделска продукция. Изградихме и защитихме пред институциите бизнес план за закупуване на голяма, професионална машина с висок капацитет за преработка. Доказахме икономическата логика стопанството да затвори цикъла си и да започне директни продажби на едро на качествен продукт.
- Резултатът в числа
Трансформация на продукта: От продажба на повредени домати „на безценица“ до продажба на преработен продукт с висок марж.
Инвестиционна рамка: Изготвен и защитен проект за преработвателно предприятие.
Бизнес резултат: 100% затворен цикъл на производство. Клиентът вече не зависи от капризите на времето, защото всяка продукция с нарушен външен вид автоматично се насочва към преработвателната линия и генерира сигурен приход.
